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江西2020年包裝企業(yè)看清市場(chǎng)更為重要

時(shí)間: 2020-04-17 09:09:12來源: 南昌市真信林業(yè)有限公司

 2020年一開始,一場(chǎng)疫情突然襲來,迅速蔓延整個(gè)中國,國內(nèi)原本穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境瞬間被打破。此次疫情屬于突發(fā)危機(jī),在這種突發(fā)脈沖型危機(jī)的影響下,整個(gè)突然經(jīng)濟(jì)停擺達(dá)到兩個(gè)月之久。本以為3月底經(jīng)濟(jì)會(huì)逐步恢復(fù),然而疫情發(fā)展并不像大家預(yù)料那樣快速結(jié)束,而是進(jìn)一步蔓延。如今感染者已超百萬,進(jìn)而進(jìn)出口貿(mào)易一片狼藉,整個(gè)疫情期間,中國超20萬家企業(yè)倒閉,成千上萬的人突然失業(yè),不得不讓人倒吸一口涼氣,2020年為何如此之難?

  包裝企業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)強(qiáng)相關(guān)企業(yè),受疫情影響日子并不好過。從2月份的原紙狂漲,到三月份的狂跌,包裝企業(yè)老板們的心情像做過山車一樣起伏跌宕。如何更好地看清市場(chǎng)形勢(shì),找到企業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì)并立足優(yōu)勢(shì)穩(wěn)扎穩(wěn)打顯得尤為重要。

  2020年的環(huán)境下,現(xiàn)金流尤為重要,對(duì)于三級(jí)廠而言,服務(wù)好幾個(gè)大客戶,及時(shí)從大客戶手中收回貨款是關(guān)鍵,并且,在保證下游資金的同時(shí)從上游二級(jí)廠獲取更高更長的賬期同樣重要。

  但對(duì)于二級(jí)廠而言,除了獲得更多現(xiàn)金流以外,更重要的是看清市場(chǎng)現(xiàn)狀。了解市場(chǎng)現(xiàn)狀,二級(jí)廠才能制定出更的營銷政策,而要全面了解市場(chǎng)情況,二級(jí)廠需清晰掌握以下幾點(diǎn):

  在工廠所覆蓋的范圍內(nèi)到底有多少家客戶;

  這些客戶有多少大客戶、中客戶、小客戶;

  你的的競爭對(duì)手到底有哪些?每一家跟自己有多少客戶重疊;客戶都采購哪些常用材質(zhì),其中哪些是自己工廠的優(yōu)勢(shì)配材;你的客戶中有哪些客戶是高風(fēng)險(xiǎn)客戶,應(yīng)該停止賬期,哪些客戶應(yīng)多放賬期,甚至哪些三級(jí)廠的終端用戶有倒閉風(fēng)險(xiǎn)。

  在經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定的情況下,諸如此類的上述信息對(duì)工廠為重要。如何獲取這些信息?或許很多老板認(rèn)為自己已經(jīng)從業(yè)務(wù)員手中獲取足夠的市場(chǎng)信息。但通過實(shí)際調(diào)研和云印的大數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn),絕大多數(shù)老板并不準(zhǔn)確了解市場(chǎng)上究竟有多少家客戶。例如廣東某二級(jí)廠老板,在調(diào)研前認(rèn)為自己50公里覆蓋范圍內(nèi)多1500家客戶,認(rèn)為自己的大競爭對(duì)手是A二級(jí)廠。但在和云印一同進(jìn)行半個(gè)月調(diào)研后,實(shí)際50公里范圍內(nèi)覆蓋客戶數(shù)高達(dá)2300家,跟自己客戶重疊度高的竟然是B二級(jí)廠。一個(gè)紙板經(jīng)營20年的老板尚且如此,其他二級(jí)廠老板可見一斑。

  2020年對(duì)三級(jí)廠重要的是獲得二級(jí)廠更多的賬期和額度。對(duì)于二級(jí)廠而言重要的是看清市場(chǎng),聚焦自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,以往用盡可能多的配材去獲取更多的客戶已不再是保持市場(chǎng)競爭力優(yōu)的辦法,如何用盡可能少的配材覆蓋多的客戶,把工廠利潤做到高才是王道。

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